Como determinar el índice ( % ) del comportamiento en general de los productos de un escaparate, según la ubicación que tengan en el mismo.
El comportamiento de un escaparate puede representarse de forma numérica con unos índices que muestran su nivel porcentual , como ya hemos visto anteriormente .
Pero sabemos que cada ubicación del escaparate no incide de forma igualitaria en todas las zonas del mismo . Por lo tanto , si nos basamos en los datos aportados por IRESCO ( Instituto para la reforma de las estructuras comerciales . Ministerio de Economía y Comercio ) de 1.982 en su apartado Técnicas de Escaparatismo , el índice % de comportamiento del escaparate nos daría unos Índices de Participación de cada ubicación , según esté en la zona alta , media o baja , o derecha , central o izquierda .
Para ello hemos diseñado una hoja donde se registra tal comportamiento y participación.
Pongamos un ejemplo :
- Tenemos una tienda T , que en el periodo P , mostró un Índice de Atracción del 22,30% .
- ¿ Qué Índice % de comportamiento han tenido los productos expuestos en el escaparate ? :
Si la presentación fuese en horizontal , el Índice de Comportamiento y el de Participación serían :
| PRESENTACION HORIZONTAL |
| % DE EFECTIVIDAD | INDICE % DE | INDICE DE | |
| DEL ESCAPARATE | COMPORTAMIENTO | PARTICIPACION | |
| PRODUCTOS EN ZONA ALTA | 22,30% | 7,20% | 0,016 |
| PRODUCTOS EN ZONA MEDIA | 22,30% | 23,50% | 0,052 |
| PRODUCTOS EN ZONA BAJA | 22,30% | 69,30% | 0,155 |
| 100,00% | 0,223 |
El cálculo del Ïndice de Participación sale de multiplicar 22,30% ( 0,223 ) por 7,20% ( 0,072 ) = 0,016, y así sucesivamente .
Si la presentación fuese en vertical , el Índice de Comportamiento y el de Participación serían :
| PRESENTACION VERTICAL |
| % DE EFECTIVIDAD | INDICE % DE | INDICE DE | |
| DEL ESCAPARATE | COMPORTAMIENTO | PARTICIPACION | |
| PRODUCTOS EN ZONA IZQUIERDA | 22,30% | 28% | 0,062 |
| PRODUCTOS EN ZONA CENTRAL | 22,30% | 47% | 0,105 |
| PRODUCTOS EN ZONA DERECHA | 22,30% | 25% | 0,056 |
| 100,00% | 0,223 |
Y si la presentación fuese múltiple , el Índice de Comportamiento y el de Participación serían :
| PRESENTACION MULTIPLE |
| % DE EFECTIVIDAD | INDICE % DE | INDICE DE | |
| DEL ESCAPARATE | COMPORTAMIENTO | PARTICIPACION | |
| PRODUCTOS EN ZONA ALTA IZQUIERDA | 22,30% | 2,016% | 0,004 |
| PRODUCTOS EN ZONA ALTA CENTRAL | 22,30% | 3,384% | 0,008 |
| PRODUCTOS EN ZONA ALTA DERECHA | 22,30% | 1,800% | 0,004 |
| PRODUCTOS EN ZONA MEDIA IZQUIERDA | 22,30% | 6,580% | 0,015 |
| PRODUCTOS EN ZONA MEDIA CENTRAL | 22,30% | 11,045% | 0,025 |
| PRODUCTOS EN ZONA MEDIA DERECHA | 22,30% | 5,875% | 0,013 |
| PRODUCTOS EN ZONA BAJA IZQUIERDA | 22,30% | 19,404% | 0,043 |
| PRODUCTOS EN ZONA BAJA CENTRAL | 22,30% | 32,571% | 0,073 |
| PRODUCTOS EN ZONA BAJA DERECHA. | 22,30% | 17,325% | 0,039 |
| 100,00% | 0,223 |
Autor . Elaborado a partir de los datos de IRESCO .
