Este cálculo trata de sintetizar brevemente el número de visitas practicables que puede hacer el vendedor al día, deduciendo los desplazamientos, hacia y entre visitas, y las interrupciones ( llamadas telefónicas, ir a la Agencia de Transporte, ir a Correos, Almuerzo, trabajo de trámite administrativo o de pasar pedidos por los terminales informáticos , … ).
Atrás quedaron los años en que se enviaban los pedidos por correos y tardaban 45 días en llegar a los clientes, o como posteriormente se enviaban por fax acortando las fechas de entregas. En un mundo tan rápido como el de hoy, donde es muy probable que lo que no hayas visto hoy mañana esté inventado y, donde el Cibercomercio está trasladando su batalla a la logística, vemos los casos, como Amazon, El Corte Inglés, o Carrefour,… como cada vez más recortan el tiempo en sus entregas. Todo esto hará que la rapidez sea uno de los fenómenos que tengamos que afrontar hoy día. Hoy día, lo que priva es la RAPIDEZ.. No es el grande el que se come al chico, es el rápido el que pasa al lento. Esto traducido al mundo de la venta también será previsible : Lo que vendas hoy mañana deberá estar servido.
DECÁLOGO ( PAUTAS DE COMPORTAMIENTO ) PARA LLEGAR A SER UN CORRECTO VENDEDOR
INTRODUCCION .
1º ) SU PRECIO ES CARO …
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